La expansión de BLM, ¿Otro motivo para que el Barça 'rompa' con Nike?

El FC Barcelona ha tenido en el Barça Licensing and Merchandising (BLM) un elemento clave para el mantenimiento de su economía en los últimos años. A pesar de no contar con el respaldo de otras empresas expertas en este sector, esta área del club se ha posicionado como la cuarta mejor fuente de ingresos, solo por detrás de las retribuciones provenientes de patrocinadores, taquilla y derechos de televisión.

De hecho, se espera que esta temporada los ingresos generados por este sector alcancen los 120 M€ superando los registros de campañas anteriores. En el período anterior (2022-23), el elenco azulgrana obtuvo 101,9 M€ en este aspecto. Durante los tres años previos en los que la pandemia por COVID-19 afectó, el cuadro barcelonés no alcanzó sus mejores registros en esta área: 54,8 M€ en el curso 2019-20, 21,7 M€ en la 2020-21 y 51,3 M€ en la 2021-22. No obstante, las expectativas para esta temporada siguen siendo alentadoras, especialmente considerando que las 13 tiendas minoristas son gestionadas al 100% por el club.

El 'escollo' que pone Nike y que impide el crecimiento de BLM

Sin embargo, en el negocio del BLM, parece haber un pequeño problema para el FC Barcelona en lo que respecta a la venta de camisetas. En su contrato con Nike, que tiene vigencia hasta 2026 y puede ser prorrogado hasta 2028, existen limitaciones que impiden al club comercializar sus equipaciones fuera de Europa. La compañía del 'swoosh' no permite a la institución azulgrana abrir tiendas en el extranjero ni realizar ventas de camisetas en línea fuera del 'Viejo Continente'.

A pesar de esto, el elenco catalán se ha convertido en la escuadra poseedora de la camiseta con mayores ingresos en la historia del fútbol con 179 M€ en 2023, superando al Real Madrid (155), al Bayern (147), al Liverpool (132) y al Manchester United (130). Esta cifra podría aumentar si el Barça tuviera la capacidad de expandir la comercialización de su producto y decidir en qué mercados ofrece visibilidad a su camiseta oficial. Actualmente, la empresa norteamericana es quien se encarga de esta tarea en mercados altamente competitivos y donde también se mueven indumentarias de otras disciplinas deportivas, algo que no parece no satisfacer las necesidades de los blaugranas.

Incluso, este podría ser uno de los principales motivos por los que el FC Barcelona querría romper con Nike, ya que esto permitiría al club asociarse con otras marcas textiles que le brinden más libertad en las negociaciones. En este sentido, les gustaría seguir el ejemplo de otras áreas, como la de los juguetes, donde se asociaron con Lego para vender productos del combinado barcelonés, Memorabilia para íconos y Etnia para gafas de sol, por mencionar algunos ejemplos. El BLM ha llevado a cabo esta tarea de manera excelente, y ha sido reconocido por su destacado trabajo como Mejor Propiedad Deportiva de Licencias en 2023 por la revista especializada 'Licencias Actualidad' (Interempresas).

El Barça ya ha mostrado buenos números a nivel de ventas de camisetas

Para cerrar, vale la pena destacar que la línea de ropa casual de la marca Barça ya representa el 30% de las ventas en tiendas físicas, donde se ha registrado un aumento del 54% en la facturación, en comparación con un aumento del 47% en el comercio electrónico. Igualmente, el club explota otras áreas como las camisetas retro y la ropa de mujer, con un incremento del 275% en comparación con el año pasado. En cuanto a las camisetas más vendidas en el ámbito femenino, destacan las de Alexia Putellas, Aitana Bonmati y Mapi León, mientras que en el ámbito masculino, los líderes de ventas son Robert Lewandowski, Gavi y Pedri.